Vous êtes CRPEiste ? Vous êtes prête à tout pour obtenir votre concours ? Vous êtes même prête à sacrifier un voir deux mois de salaire pour vous former et être devant votre classe et enfin faire le plus beau métier du monde ?
Alors vous êtes ce que l’on appelle dans le jargon du marketing…. une cible !
Pas bien de dire cible non ? Vous auriez sûrement préféré prospect, cliente ou étudiante… mais ce n’est pas vraiment le jargon…
Dans cet article, je vous révèle les techniques les plus obscures du marketing qui vous permettront de faire le point et surtout de choisir, en conscience, votre formation !
POURQUOI CHOISIR UNE FORMATION AU CRPE ?
Que l’on soit étudiante en Master MEEF ou Maman en reconversion, l’obtention du CRPE ne se fait pas par miracle. Il existe différents profils de candidates au Concours de Recrutement de Professeur des Ecoles, et parmi celles-ci, on distingue deux grands profils :
- celles qui sont dans les INSPE et qui ont soit la chance d’avoir une formation pour préparer le concours, soit la chance d’avoir une formation pour compléter des mémoires sans faire de sujets d’entraînements…
- celles qui sont en reconversion et qui ont une famille, un mari, des enfants, une vie, un emploi et qui doivent trouver le temps de bosser le soir lorsque tout le monde est couché.
Dans le premier cas, puisque certains INSPE ne préparent pas aux concours, ces candidates doivent choisir une formation pour se préparer en même temps de leur année scolaire. Il va de soit que cela leur demande un investissement de dingue et que l’objectif de la formation est de les préparer en leur permettant de garder un rythme et un pied dans la réalité du concours. Elles sont, en règle générale, jeunes et ont une envie d’y arriver. Le hic est bien évidemment l’expérience du terrain et de la vie après les études.
Dans le second cas, le problème va venir de plusieurs choses. Tout d’abord, il peut y avoir des candidates qui n’ont pas confiance en elle, la vie leur ayant donné l’opportunité de valider la croyance qu’elles n’y arriveront pas. Il peut y avoir des candidates qui pensent qu’elles sont nulles en maths car elles étaient nulles à l’école et qui vont devoir travailler sur elles pour avoir une estime d’elle même bien meilleure ! Enfin, il y a les candidates qui ont également une vie chargée, des enfants à nourrir et qui se retrouvent à devoir travailler le jour et étudier la nuit ! La formation va leur permettre de leur donner également un rythme mais aussi de travailler le mental pour les amener à se dépasser, parce que, croyez moi… avec des enfants, on appelle cela, se dépasser ! Une formation au CRPE va les amener à avoir un programme, à aller directement à l’essentiel, à trouver rapidement un groupe de travail et à s’entraider !
MAIS QUI EST LE GIBIER ?
En marketing, il est toujours important de connaître l’avatar, à qui l’on s’adresse ! Personnellement, je n’y connaissais rien avant d’être hypnologue et j’avais un jugement très négatif sur le marketing ! Dorénavant, j’ai changé de point de vue. Je pense qu’il est intéressant à partir du moment que le produit vendu est de qualité. Mais pour cela, notamment dans les formations au CRPE, il faut savoir comment il est vendu et qui le vend !
Vous vous demandez alors, pourquoi j’ai fait cet article ?
Je vous réponds de suite !
Lorsque ma compagne préparait le CRPE, j’ai commencé à observer les différents groupes sur Facebook notamment. C’est à ce moment là, que j’ai commencé à voir les différentes techniques utilisées qui m’ont, à l’époque, scandalisées !
DE QUELLES TECHNIQUES PARLES-TU ?
CRPE 2021 à l’époque, était le groupe en vogue. Un jour, je vis une personne qui partageait un post d’un organisme de formation. Etant novice, je m’étais dit qu’ils devaient faire un super job pour qu’une personne partage leur publication. J’ai alors vu une seconde personne partagée un nouvel article de ce même organisme, ma croyance se réitérait et se renforçait. Puis, par curiosité, je suis allé consulter le profil de ces deux personnes… et là… aïe aïe aïe, j’ai compris que les seuls posts partagés par ces deux personnes étaient ceux de cet organisme. On appelle cela des HOAX, ou des faux comptes. Leur but : faire croire que les gens comme vous et moi partagent des informations.
Cela crée un biais cognitif que l’on appelle le « biais social ». Rien de mieux que de faire ce que font les autres. Ce biais ou « bug » du cerveau vous évite de réfléchir et vous met dans une posture très simple de « mouton », « si c’est bien pour elle et elle et elle, alors c’est bien pour moi ».
Alors, vous devez vous dire que ce n’est pas toujours le cas ! Et vous avez raison !!! Il arrive parfois qu’un post soit partagé par de vraies personnes comme vous et moi. Pourquoi le partagez-vous ? Que ce soit sur Insta, Tik Tok ou Facebook, vous le partagez parce qu’il vous touche, parce que vous croyez en son message et c’est la raison pour laquelle vous le partagez ! Mais, vous ne le partagez pas avec un faux compte, c’est toute la différence.
Vous pourriez vous dire que c’est une stratégie obscure mais il y a mieux encore en terme de stratégie marketing. Certains organismes offrent, en échange de publicité, leur formation. Vous pourriez me dire, c’est donnant donnant et c’est exact, le seul hic c’est que l’intention compte énormément. Si l’organisme vous dit « Je t’offre la formation et tu peux communiquer comme bon te semble dessus, en bien ou en mal », cela paraît très honnête dans l’intention, on vous laisse le choix. Lorsqu’on ne vous autorise pas à dire « VRAIMENT » ce que vous pensez de la formation, on vous place dans un biais que l’on appelle le biais de réciprocité !
What ?
Le biais de réciprocité est simple : Je t’offre quelque chose pour que tu m’offres quelque chose. C’est le fameux morceaux de saucisson que le vendeur vous offre quand vous rentrez dans le magasin et qui va lui permettre de créer ce biais. Une fois goûté, il va vous demander : « Vous en voulez pour l’apéro ? » et, là, même si vous n’avez pas aimé ce sauciflard, vous allez avoir tendance à l’acheter. Ce n’est pas moi qui le dit… c’est la science !
OK pour les techniques mais c’est tout, n’est-ce pas !?
Allez, je vous en donne une dernière pour que vous soyez prévenues, parce que je l’ai trouvée trop forte !
Un jour je vois passer sur un groupe très connu une demande de ce type « Bonjour, je voulais avoir des retours sur la formation X svp ? ». Toujours curieux, je regarde les commentaires.
Les HOAX associés à cette formation ne se sont pas fait attendre pour dire à quel point elle était extraordinaire ! La qualité de la formation, l’intervenante ou l’intervenant, etc… Je me suis alors dit… « Pffff, encore la même stratégie, c’est pénible » et puis finalement, par curiosité, je me suis demandé qui avait publié le post…. Vous vous dites « NON !! » et je vous dis « SI !! ». Ce n’était pas une candidate lambda qui avait posté… c’était ce/cette même intervenante sous un HOAX. J’ai trouvé ça trop fort franchement, voir même génial ! Et puis, ça m’a énervé et j’ai créé mon groupe facebook lol:D
CE N’EST DONC QUE DU BUSINESS ?
La réponse à cette question est bien évidemment non ! Je serais salaud de dire que chaque centre de formation, chaque formateur, chaque formatrice ne vaut pas le coup ! Par contre, il y a du business et la question est de savoir… au profit de qui et dans quelle intention ?
ALORS QUELLE FORMATION CHOISIR ?
Voilà la question que chacune se pose lorsque l’on regarde une formation. Personnellement avant de travailler pour l’ARCHE en hypnose, j’ai beaucoup regardé les forums, les commentaires, les vidéos sur Youtube du créateur et même si l’IFHE, à l’époque avait le vent en poupe, j’ai fait le choix de l’ARCHE et aujourd’hui, je ne regrette pas mon choix car il devient progressivement la référence en hypnose avec d’autres écoles.
Je pense que pour choisir une formation, il faut regarder ce que l’on souhaite en premier lieu. Certaines formations vont être très chères et vont proposer une masse d’informations qu’il faudra trier mais dont les résultats seront intéressants. D’autres vont être à l’échelle humaine, avec de l’humour, de l’humain et vont amener un meilleur suivi individuel. D’autres vont avoir des formateurs dont le message sera « Chez moi, c’est mieux que chez X » et auront peut être une autre vision encore. D’autres useront de techniques de vente les plus sombres que je n’ai pas développé dans cet article et arriveront à vous convaincre sans que vous ne soyez certaines de ce qui fait leur différence.
Chacun étant responsable de ses propres choix, il sera intéressant de comparer sans vraiment tenir compte des avis, en mode, je regarde qui sont les formateurs et pourquoi ils le font…
AU FAIT… CPF ou pas ?
Le CPF c’est chouette mais le gros risque…. c’est de vous désengager !!! Je ne suis pas sûr qu’il y ait d’études scientifiques sur ce point là encore, mais, de ce que les personnes qui dirigent des écoles privées ont pu me témoigner, une personne qui se fait financer sa formation aura parfois beaucoup plus de chance de ne pas aller au bout, ou de moins s’engager, qu’une personne qui en a ch… pour se la payer. Bref, je vous aurais fait passer le message !
D’ici là, bon courage !
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